マーケティング
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実 践シェアUPの具体的な方法このコンテンツはパスワードで保護されています。閲覧するには以下にパスワードを入力してください。 パスワード:2013/06/19
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理 論シェアUPに欠かせない３つの比較シェアは戦略で上げるものです。そして正しい戦略は頭取り分析からしか導き出せません。 本日から連続的な更新になります。 戦略はライバルと比較してはじめて構築することが出来ます。なぜならお客さまは無意識であるにせよ 比較しながら生活しているか…2013/06/18
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実 践シェア６％UPしたお店の事例エリア1番とは、売上金額が1番の店になります。 1円パチンココーナーを増台してお客さまが増えた。と喜ぶお店もありますが、 きっと売上は減少しているのではないでしょうか？ 少しでも上位を目指す方は、”エリアNO.1の法則”を実行するといいか…2013/06/11
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実 践シェア２０％UPを達成した小規模ユーザーの事例成果の上がる戦略を立てるには”お客さま”と”ライバル”の分析が必要不可欠です。 ということは、頭取りの分析が必要だということになります。 シェア２０％UPを達成した集客達人ユーザーの事例をご紹介します。 まずは下記のグラフをご確認ください…2013/06/05
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実 践勝ち組1番店になる２つの法則～1位になる確率70%以上～このコンテンツはパスワードで保護されています。閲覧するには以下にパスワードを入力してください。 パスワード:2013/04/07
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実 践ランチェスター戦略：自店のシェアにより戦略は決まるマーケットごとの自店のポジションがわかれば、必然的に戦略が決まってきます。 市場には４つのパターンが存在します。必ずどれかのパターンに該当している筈です。 ４つのパターンは市場の成熟度を表しており、成熟するに従ってパターン１から４へ進行し…2013/04/05
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実 践パチンコ版 マーケット・シェア理論ランチェスター戦略では、 「マーケット・シェアをどれだけとればいいのか」 「ライバルとどのくらいの差をつければいいのか」 について明確な判断基準を設けています。 ランチェスター戦略 理論編で、シェア目標値を73.9%、41.7%、26.1…2013/04/04
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実 践再来店率を向上する客層マーケティング集客の”仕掛け”という意味において、来店客には３つの客層があります。 ① 初回来店客 ② 2回目来店客 ③ 常連客 この３つの客層は”異なる心理”を持っているので、対策も異なってきます。 これを普段から意識することで、集客力が向上してきま…2013/03/27
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理 論ランチェスター戦略Vol.3 目標シェアランチェスター戦略では“シェアを最重要視”しています。なぜならシェアNO.1になると利益率が向上するからです。 そして目指すべきシェアを示しています。 ７３．９％「上限目標値」 もうこれ以上はシェアを上げない方がいいという上限値です。 こ…2013/02/20
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理 論ランチェスター戦略Vol.2 弱者の戦略と強者の戦略ランチェスター戦略は「強いものが勝つ」という、ごく当たり前の戦略です。 しかしこれが奥深いのです。 ランチェスターの第一法則 一騎打ち戦、局地戦、接近戦の原始的な戦闘の場合 戦闘力 ＝ 武器効率 × 兵力数 織田信長が最新兵器の鉄砲で勝利…2013/02/01
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理 論ランチェスター戦略Vol.1 基本的な考え方ランチェスター戦略は、ランチェスターの法則を元に開発されたビジネス戦略の理論です。 ランチェスターの法則は、「勝ち負けはどのように決まるのか？」「どうすれば勝てるのか？」 という問いに対する法則です。 法則を元にした理論であるので普遍なも…2013/01/19
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実 践お客様がお店を選択する理由お客様はお店を選ぶ際に「どちらのお店の方が出してくれるだろうか」ということを 無意識化で探って来店しています。お店の「出ている感」を直感的に感じとっているのです。 「出ている感」とはお店に積んである「玉箱数」を…2012/12/17
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実 践パチンコ版 ３つの客層マーケティングパチンコユーザーには３つの“遊技目的”があります。目的に合わせた宣伝が必要になります。 １．勝ち金額重視派 勝ち金額を重視するお客様です。MAXタイプやスロットを打っており、最大景品額が気になっているお客様です…2012/12/10
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実 践お客様が「再来店する条件」を知る理論編にて「売上を上げる５つの方法」や「７つの客層マーケティング」でご説明してきた通り、 「再来店していただく」ことはとっても大切なことです。 売上の５つの方法でご説明すると、来店頻度が向上することになり結果的に売上が増えます。 ７つの客…2012/12/01
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実 践パチンコ店の「本当のお客様」を知る。パチンコ店の「本当のお客様」を意識しておかないと100%業績は向上しません。 そして、ビジネスにおいてとても大切なことは”お客様とライバルを知る”ことです。 まずは、「お客様」についてお話しします。 パレートの…2012/11/26
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理 論７つの客層マーケティングお客様には７つのパターンがあると言われています。それぞれ“購買（遊技）心理”が異なります。 購買心理が異なるということはキャッチコピーも異なるということです。 ７つの客層を知り、客層ごとに適切なキャッチを提供しなければなりません。 &nb…2012/11/19
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理 論売上を上げる５つの方法売上を上げる方法はたったの“５つ”しかありません。 従って、５つのどれかを改善すれば売上は向上するのです。 そして５つに関係しない仕事は売上に関係ない仕事なので“無駄な仕事”だということになります。 まずは５つ“しか”ない。…2012/11/12
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理 論『マーケティング戦略』の本当の意味「マーケティング戦略」とは何か？本当の意味を知ると”経営の本質”がわかるようになります。 マーケティングは、企業の戦略において必須なものであり、商品開発や営業において無くてはならないものです。 しかし"マーケティング"という言葉はとても抽…2012/11/01
