目標はとっても重要です。当たり前です。
しかし間違った目標を設定すると、たどり着きたくないゴールに着いてしまうことがあります。
皆さまは、たくさん目標を持っていると思います。目標自体はたくさんあってもいいのです。
しかし、その中で最も重要視しなければならない目標とは何でしょうか？
ランチェスター戦略では”シェア”だとされています。
売上目標や利益目標よりも重要視されています。
何故か？というと”シェアが上がれば、利益率が上がる”ことが実証されているからです。
利益額では無く、利益率が上がるのです。
トヨタ自動車もソフトバンクでも、一番大切な目標はシェアとしています。
シェアを上げ続ければNO.1になるのですから、当たり前と言えば当たり前です。
しかしパチンコ業界では、稼動が大切だとする習慣があります。（もちろん稼動も重要です）
確かに目先の資金繰りを考えると、稼動や利益を目標としがちです。しかしシェアを落としてまで
稼動や利益を上げても何の意味もありません。（資金に困っているお店は当てはまりません）
例えば、シェアの目標が無く、稼動だけを目標にしていると、稼動は向上しているが、シェアが落ちている
ということが出てきます。これは、稼動は上がっているけど、ライバルの方がもっと稼動が上がっている
ということを意味しています。市場が伸びている時に起きる現象です。
パチンコ市場は今、衰退傾向にあるので、市場が伸びるはずがないと考えていると、それは間違いです。
これから4円パチンコ市場は伸びていきます。スロットからパチンコへお客様が流れて来るので、
4円パチンコはこれから瞬間的な成長期に入ります。
このようなことが近い将来おきますので、この時に稼動が上がったと喜んでいてはダメなのです。
シェアが上がっていなければ意味がないのです。ライバルより先に出なければ意味がありません。
最終的にシェアNO.1にならなければいけないということです。
このような理由から、一番大切な目標はシェアなのです。
そしてシェアが上がるとは
１．売上が上がること
２．利益率が上がること
３．ライバルに勝つこと
の３つを意味しています。
今、自店の4円パチンコのシェアが何％か知っていますか？先月より、昨年より、増えているのか減っているのか
を知っていますか？
まずは、自分のポジションを正確に把握することです。これが戦略の一歩目です。
4円パチンコ、20円スロット、低玉、それぞれのシェアを知ることが全てのスタートになります。
自店のシェアを知らない人は、今、この場でシェアを調べて下さい。
地域で何番なのか？1つの上のライバルとの差はどのくらいなのか？
今すぐ、調べて下さい。
